Blaize Holdings và Winmate hôm nay đã công bố ký kết Thỏa thuận Hợp tác Chiến lược (“Thỏa thuận”) với mục tiêu đạt doanh thu khoảng **15 triệu đô la** trong năm đầu tiên. Hai công ty sẽ tích hợp chip AI của Blaize vào các hệ thống chắc chắn của Winmate, bao gồm máy bay không người lái, thiết bị cầm tay, thiết bị gắn trên xe và các thiết bị nhúng phải hoạt động liên tục tại hiện trường, thường là ở những nơi mà phần cứng thông thường không thể tồn tại.
Các công ty kỳ vọng Thỏa thuận này sẽ là khởi đầu cho một mối quan hệ đối tác dài hạn và quy mô lớn hơn nhiều trong tương lai.
Tại sao sự hợp tác này lại quan trọng?
Hầu hết các hệ thống AI hiện nay đều hoạt động trong các trung tâm dữ liệu lớn thay vì tại biên, nơi các quyết định phải được đưa ra theo thời gian thực. Mô hình này thường không thực tế đối với binh lính ở các tiền đồn xa xôi, thủy thủ đoàn Cảnh sát biển trên biển, hoặc nhân viên y tế trong các phòng khám dã chiến. Họ thường không có kết nối mạng đáng tin cậy, và ngay cả khi có, họ cũng không thể chờ đợi một ứng dụng phản hồi từ nửa vòng Trái Đất.
Đó chính là khoảng trống mà Blaize và Winmate dự định giải quyết thông qua sự hợp tác này. Chip của Blaize được thiết kế theo tiêu chuẩn công nghiệp và chạy AI trực tiếp trên thiết bị, không phụ thuộc vào đám mây. Các hệ thống của Winmate được chế tạo đặc biệt để hoạt động trong môi trường khắc nghiệt, bao gồm nhiệt độ cao, lạnh giá, bụi bẩn, rung động và xử lý thô bạo. Kết hợp lại, chúng mang đến khả năng AI thời gian thực chính xác tại nơi cần thiết, dù là trong máy bay không người lái, thiết bị dã chiến, xe tuần tra hay thiết bị chẩn đoán.
Một thị trường đang phát triển nhanh chóng
Nhu cầu về AI trên thiết bị đang tăng tốc. Theo BCC Research[1], thị trường AI biên toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 11,8 tỷ đô la vào năm 2025 lên 56,8 tỷ đô la vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 36,9%. Các cơ quan quốc phòng, chính phủ, bệnh viện, cảng và các nhà khai thác hạ tầng quan trọng đều yêu cầu AI có thể chạy an toàn trên thiết bị của họ, mà không cần gửi dữ liệu nhạy cảm qua mạng công cộng.
Lời từ các nhà lãnh đạo
Dinakar Munagala, CEO của Blaize, Inc., chia sẻ: “Khách hàng của chúng tôi không thể chờ đợi, và họ thường không thể dựa vào đám mây. Họ cần AI hoạt động ngay tại nơi công việc diễn ra. Winmate sản xuất một số hệ thống chắc chắn mạnh mẽ nhất trong ngành, và chip của chúng tôi được thiết kế để chạy AI bên trong chính những loại thiết bị đó. Sự hợp tác này biến một tầm nhìn kéo dài nhiều năm thành một giải pháp thiết thực, có thể triển khai cho các nhà điều hành quốc phòng và hạ tầng quan trọng.”
Ken Lu, Chủ tịch và CEO của Winmate Inc., phát biểu: “Các nền tảng của chúng tôi được triển khai trên tàu hải quân, tại các tiền đồn biên giới, trên các công trường công nghiệp và trong các khu vực thảm họa – những môi trường mà hầu hết phần cứng đều thất bại. Với Blaize, giờ đây chúng tôi có thể cung cấp những hệ thống tương tự với AI tích hợp sẵn trên thiết bị, mang lại cho khách hàng thông tin tình báo thời gian thực ở bất cứ đâu họ hoạt động.”
Ứng dụng mục tiêu
- An ninh biên giới và giám sát: Phát hiện mối đe dọa và giám sát chu vi theo thời gian thực
- Trung tâm chỉ huy và kiểm soát di động: Tình báo tại chỗ và nhận thức tình huống cho các đội dã chiến
- Máy bay không người lái và hệ thống tự hành: Điều hướng tự động và thực hiện nhiệm vụ cho UAV và phương tiện mặt đất
- Hạ tầng quan trọng: Giám sát liên tục và phân tích dự đoán cho điện lực, cảng và giao thông vận tải
- Nhận thức tình hình hàng hải: Theo dõi tàu thuyền và phát hiện bất thường trên biển
- Y tế dã chiến: Chẩn đoán di động và hỗ trợ ra quyết định trong môi trường xa xôi và thảm họa
Điểm nổi bật của thỏa thuận
- Doanh thu năm đầu: Các bên dự định hợp tác thiện chí để đạt được khoảng 15 triệu đô la doanh thu, dự kiến sẽ tăng đáng kể trong các năm tiếp theo
- Thời hạn: Thời hạn ban đầu ba năm, với việc tự động gia hạn
- Các bước tiếp theo: Thực hiện kỹ thuật, bán hàng và tiếp thị chung để đưa các hệ thống tích hợp ra thị trường, với các cơ hội bổ sung sẽ được thêm vào thông qua các chương trình tiếp theo