Ngành công nghiệp an ninh đã kết thúc năm 2023 với một tin tức lớn đáng chú ý khi Brivo và Eagle Eye Networks công bố sáp nhập vào ngày 29 tháng 12. Chỉ hai tuần sau đó tại Intersec Dubai, chúng tôi đã có cơ hội trò chuyện cùng John Szczygiel, Giám đốc Điều hành (COO) của Brivo, về những gì phía trước sau thương vụ sáp nhập này.
**Asmag.com**: Ông có thể chia sẻ một chút về thương vụ sáp nhập giữa Brivo và Eagle Eye vừa được công bố không?
**John Szczygiel**: Eagle Eye Networks sẽ trở thành một phần của Brivo. Eagle Eye có thể được giữ lại như một thương hiệu, nhưng tất cả nhân viên của Eagle Eye giờ đây đều là một phần của Brivo. Trọng tâm của công ty sẽ là tạo ra một nền tảng an ninh thực sự hợp nhất, tích hợp kiểm soát ra vào, trí tuệ video, quản lý khách truy cập và hệ thống chống đột nhập thành một giải pháp duy nhất để tập trung hóa an ninh trên toàn doanh nghiệp. Chúng tôi đang nỗ lực tạo ra một môi trường tích hợp với các API mở để cung cấp những sản phẩm tốt nhất trên thị trường. Việc phát triển các giải pháp tập trung vào video và kiểm soát ra vào sẽ xích lại gần nhau hơn.
**Asmag**: Khi thông báo được đưa ra vào cuối tháng 12, phản ứng ban đầu của tôi là “tại sao lại là bây giờ?” Sau nhiều năm dưới cùng một quyền sở hữu và các chiến lược tiếp cận thị trường tương tự, tại sao bây giờ lại là thời điểm thích hợp cho động thái này?
**John Szczygiel**: Dean Drako, người đã sở hữu cả hai công ty từ năm 2015, đã được hỏi câu hỏi này khá nhiều lần, vì vậy tôi sẽ trả lời theo cách mà ông ấy sẽ trả lời. Cho đến nay, cả hai công ty cần phải tự đứng vững và tập trung vào các lĩnh vực chuyên môn của mình – Brivo về kiểm soát ra vào và Eagle Eye về an ninh video. Chúng tôi muốn đảm bảo rằng các sản phẩm của Brivo và Eagle Eye là tốt nhất trên thế giới. Việc sáp nhập sớm hơn sẽ làm lệch trọng tâm khỏi việc phát triển tối đa tiềm năng của các sản phẩm riêng biệt của Brivo và Eagle Eye.
Tuy nhiên, hiện nay, toàn bộ ngành công nghiệp đang tập trung vào các nền tảng hợp nhất, kết nối an ninh video và kiểm soát ra vào. Điều này có thể thấy rõ tại Intersec. Hơn nữa, có nhiều xu hướng tạo ra sự cộng hưởng. Ví dụ, AI tác nhân (Agentic AI) tự nhiên có sự giao thoa giữa kiểm soát ra vào và an ninh video.
Brivo và Eagle Eye hợp nhất thành một công ty cũng giúp mọi thứ dễ dàng hơn cho gần 3.000 đối tác kênh của chúng tôi trên toàn thế giới, những người từ nay sẽ chỉ làm việc với một công ty duy nhất, dù là về kiểm toán an ninh dữ liệu hay hỗ trợ kỹ thuật. Tóm lại, thời điểm này thực sự phù hợp để thêm Eagle Eye vào Brivo. Kết quả sẽ “hơn cả tổng thể các phần” (more than the sum of its parts).
**Asmag**: Sẽ có bất kỳ thay đổi nào đối với mạng lưới đối tác kênh của ông không? Ông có giữ tất cả họ lại không?
**John Szczygiel**: Chúng tôi không có ý định thực hiện bất kỳ thay đổi nào trong vấn đề này. Một số đối tác của chúng tôi chỉ bán an ninh video, số khác chỉ bán kiểm soát ra vào, số khác lại cung cấp cả hai. Tất cả họ đều có thể giữ nguyên trọng tâm của mình. Điều này hoàn toàn phù hợp với chúng tôi. Chúng tôi vẫn cảm thấy còn rất nhiều thị trường để thâm nhập. Chúng tôi không có quá nhiều sự chồng chéo giữa các đối tác kênh của Brivo và Eagle Eye. Chúng tôi có thể giữ mọi thứ như hiện tại và tiếp tục phát triển.
**Asmag**: Nhìn về phía trước, ông thấy tiềm năng lớn nhất cho “Brivo mới” ở đâu? Lĩnh vực trọng tâm của ông sẽ là gì? Thị trường và phân khúc nào sẽ quan trọng nhất?
**John Szczygiel**: Điều quan trọng nhất cần xem xét là công nghệ. Chúng tôi, cũng như mọi người khác trong ngành an ninh, cần phải di chuyển nhanh hơn vì những tiến bộ công nghệ đang tăng tốc. Rất nhiều thứ đang thay đổi. Có nhiều công nghệ mới và việc áp dụng chúng là điều bắt buộc. Về thị trường khu vực, Brivo và Eagle Eye bổ sung cho nhau rất tốt. Eagle Eye đã có mặt lâu hơn ở Châu Âu, Trung Đông và Châu Á Thái Bình Dương, trong khi Brivo mạnh hơn một chút ở Bắc Mỹ. Các dịch vụ của chúng tôi cũng bổ sung cho nhau trong nhiều phân khúc, chẳng hạn như an ninh doanh nghiệp, bất động sản thương mại, bất động sản dân cư đa hộ, nhà hàng phục vụ nhanh và các doanh nghiệp có sự phân bố địa lý rộng lớn. Việc sáp nhập sẽ mở khóa tiềm năng tăng trưởng ở các khu vực và phân khúc mà chỉ một trong hai, Brivo hoặc Eagle Eye, có sự hiện diện mạnh mẽ.
**Asmag**: Điều gì khiến ông hào hứng nhất về thương vụ sáp nhập này?
**John Szczygiel**: Một lợi thế lớn là hai công ty đã hiểu nhau rất rõ. Chúng tôi đã làm việc cùng nhau từ năm 2015, vì vậy chúng tôi có thể bỏ qua giai đoạn khó xử khi mọi người từ hai công ty làm quen với nhau sau một vụ sáp nhập. Chúng tôi đã có chung một mục đích và sứ mệnh. Chúng tôi cảm thấy rằng đến một lúc nào đó điều này sẽ xảy ra. Riêng điều này đã khiến tôi hào hứng. Các đội ngũ bán hàng của chúng tôi đã cùng nhau tham gia sự kiện Khởi động Bán hàng 2026 vào tuần trước, và ngay lập tức có cảm giác rằng chúng tôi phải cùng nhau phục vụ khách hàng.
**Asmag**: Có sự phản đối nào đối với thương vụ sáp nhập trong nội bộ các công ty không?
**John Szczygiel**: Có một số lo ngại, điều này là bình thường. Mỗi công ty đều có một nền văn hóa hơi khác nhau và những cách làm việc khác nhau. Tôi đã trải qua nhiều vụ sáp nhập trong sự nghiệp của mình. Luôn có những câu hỏi về các chi tiết như chính sách hoặc các nền tảng chúng tôi sử dụng để tổ chức quy trình làm việc. Một khi chúng tôi hoàn thành điều đó, mọi lo ngại về việc sáp nhập cũng sẽ biến mất. Chúng tôi có một đội ngũ quản lý chung thực sự tốt; chúng tôi có cùng một tầm nhìn. Mọi người dễ dàng cùng nhau hướng về điều đó.
**Asmag**: Chúng ta có thể mong đợi điều gì từ Brivo trong ngắn hạn?
**John Szczygiel**: Một trong những điều cần mong đợi từ chúng tôi là nhiều công nghệ mới hơn và đổi mới hơn được mở khóa nhanh hơn. Điều này bao gồm AI tác nhân và sự hài hòa dữ liệu từ các nguồn khác nhau. Video và kiểm soát ra vào chỉ là hai trong số nhiều lĩnh vực có thể. Đó là về việc đưa dữ liệu vào ngữ cảnh và làm cho nó có thể hành động.
Đó là một trong những lý do đằng sau Brivo Security Suite. Các hệ thống thực tế bao gồm các module độc quyền và các module từ các nhà cung cấp khác, ví dụ như để quản lý khách truy cập hoặc hệ thống báo động. Với Brivo Security Suite, cùng một lớp AI có thể được áp dụng cho dữ liệu từ tất cả các hệ thống con. Việc hài hòa chúng thực sự thúc đẩy hiệu quả hoạt động.