Tại Intersec Dubai 2026, Raythink đã trình diễn cách công nghệ hình ảnh nhiệt đang phát triển vượt ra ngoài khả năng phát hiện đột nhập truyền thống để đáp ứng các yêu cầu an ninh ngày càng phức tạp tại khu vực Trung Đông và Bắc Phi. Bà Nina Zhong, Giám đốc Kinh doanh khu vực Trung Đông của Raythink, đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về xu hướng thị trường, sự thay đổi trong nhu cầu khách hàng và vai trò mở rộng của công ty trong bối cảnh an ninh khu vực.
Từ Mô-đun Đến Giải Pháp Tích Hợp Toàn Diện
Thành lập năm 2009, Raythink đã không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm của mình, từ các mô-đun hồng ngoại và lõi đến các thiết bị hoàn chỉnh và giải pháp cấp hệ thống. Dải sản phẩm của công ty hiện bao gồm giám sát công nghiệp, phát hiện khí gas, cũng như các thiết bị cố định và cầm tay, với thế mạnh đặc biệt trong môi trường công nghiệp và các ứng dụng an ninh cấp cao.
Trung Đông luôn là một thị trường chiến lược quan trọng đối với Raythink, với Dubai đóng vai trò là cửa ngõ triển lãm chính. Bà Zhong giải thích: “Trong giai đoạn đầu, trọng tâm là các mô-đun hồng ngoại. Sau đó, chúng tôi dần mở rộng sang các thiết bị hoàn chỉnh và giải pháp hệ thống tích hợp.”
Chiến lược triển lãm của công ty cũng đã trưởng thành cùng với sự hiện diện trên thị trường. Bà Zhong nhấn mạnh: “Mục đích của các triển lãm đã dần chuyển từ việc phát triển khách hàng mới sang duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có và tăng cường hợp tác với các nhà phân phối khu vực cũng như các nhà tích hợp hệ thống lớn. Chúng tôi muốn truyền tải rằng Raythink không chỉ cung cấp sản phẩm mà còn cung cấp dịch vụ tùy chỉnh và tích hợp kỹ thuật.”
Giáo Dục Thị Trường Vẫn Là Ưu Tiên Hàng Đầu
Mặc dù khả năng của công nghệ hình ảnh nhiệt đã được chứng minh, việc giáo dục thị trường vẫn là yếu tố thiết yếu. So với các hệ thống an ninh CCTV truyền thống, công nghệ hồng ngoại và hình ảnh nhiệt vẫn còn khá xa lạ đối với nhiều người dùng cuối, đặc biệt là các nhà tích hợp hệ thống quy mô vừa và nhỏ.
Bà Zhong thừa nhận: “Những thách thức chính bao gồm giá thành tương đối cao hơn và sự hiểu biết hạn chế về các sản phẩm và ứng dụng hồng ngoại trong số các nhà tích hợp hệ thống vừa và nhỏ.” Công ty đang giải quyết vấn đề này thông qua các nỗ lực quảng bá và giáo dục liên tục, giúp khách hàng hiểu rõ cả tiềm năng tăng trưởng lẫn giá trị triển khai thực tế của công nghệ hồng ngoại.
Dự Án Thí Điểm Thúc Đẩy Tăng Trưởng Khu Vực
Trong suốt năm 2025, Raythink đã hoàn thành nhiều dự án thí điểm trên khắp Trung Đông và Bắc Phi, tập trung vào các lĩnh vực mà hình ảnh nhiệt mang lại lợi thế vượt trội: giám sát tầm xa, năng lượng tái tạo, và các ngành công nghiệp hóa dầu, dầu khí.
Các kịch bản ứng dụng rất đa dạng, từ giám sát đột nhập chu vi trong các mỏ dầu đến phát hiện rò rỉ khí gas và hệ thống cảnh báo sớm trong các khu công nghiệp và môi trường rủi ro cao. Những triển khai này đã giúp chứng minh giá trị thực tiễn của công nghệ vượt xa các ứng dụng an ninh thông thường.
AI Biến Đổi Yêu Cầu Của Khách Hàng
Sự thay đổi đáng kể nhất trong nhu cầu của khách hàng đến từ việc tích hợp AI. Bà Zhong giải thích: “Trước đây, hình ảnh nhiệt chủ yếu được sử dụng để phát hiện đột nhập, bao gồm cảnh báo sớm khí biogas, cảnh báo nguy hiểm và giám sát cơ sở hạ tầng an toàn. Trong một đến hai năm qua, với sự trưởng thành của công nghệ AI, yêu cầu của khách hàng đã tăng lên đáng kể.”
Ngày nay, khách hàng mong đợi thông tin chi tiết và cụ thể hơn nhiều. Bà Zhong cho biết: “Khách hàng không còn chỉ yêu cầu phát hiện xem có người hiện diện hay không. Giờ đây, họ mong đợi khả năng phát hiện đồng thời người và phương tiện, phân loại phương tiện như phân biệt xe tải với xe khách, và nhận diện nâng cao hơn về hành vi và hành động.”
Một số ứng dụng đã trở nên chuyên biệt đáng kể. Ví dụ, trong các kịch bản an ninh biên giới và ven biển, khách hàng muốn các hệ thống có thể phát hiện liệu một người có đang bơi hay không, với việc nhận dạng được thực hiện thông qua đặc điểm nhiệt độ và mô hình hành vi. Những yêu cầu phát triển này đang thúc đẩy việc nâng cấp công nghệ liên tục để đáp ứng kỳ vọng của thị trường.
Sản Phẩm Mới Đáp Ứng Nhu Cầu Mới Nổi
Tại Intersec, Raythink đã giới thiệu lõi hồng ngoại Full HD độ phân giải 1920 mà hãng đã ra mắt trước đó. Sản phẩm này đã đi vào sản xuất hàng loạt và hiện được tích hợp vào các sản phẩm hệ thống hoàn chỉnh của công ty. Khả năng độ phân giải cao hơn này hỗ trợ phân tích chi tiết hơn, vốn là yêu cầu cần thiết cho các ứng dụng AI tiên tiến.
Công ty cũng nhấn mạnh các thiết bị pan-tilt chịu tải nặng và các tải trọng quang điện đa phổ, hỗ trợ tích hợp các tải trọng hồng ngoại và ánh sáng nhìn thấy. Tùy thuộc vào yêu cầu của khách hàng, hệ thống radar có thể được lắp đặt trên nền tảng phía trên, với cấu trúc tích hợp ổn định được thiết kế để tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà tích hợp hệ thống.
Triển Vọng Tương Lai
Khi công nghệ AI và hợp nhất đa cảm biến phát triển, kỳ vọng của khách hàng tiếp tục tăng cao. Bà Zhong đã xác định một số xu hướng chính: “Khách hàng ngày càng mong đợi phân loại đối tượng chính xác hơn, tỷ lệ báo động giả thấp hơn và tích hợp chéo thiết bị mạnh mẽ hơn, kết hợp camera, radar và AI.”
Mặc dù phát hiện, nhận dạng và giám sát đột nhập vẫn là các yêu cầu cốt lõi trong lĩnh vực an ninh, bà Zhong nhận thấy tiềm năng để hình ảnh nhiệt mở rộng sang nhiều ứng dụng hơn nữa.
Với hiệu suất năm 2025 tại Trung Đông và Bắc Phi được mô tả là tích cực, Raythink dường như đang ở vị thế thuận lợi để tận dụng nhu cầu ngày càng tăng của khu vực đối với các giải pháp an ninh hình ảnh nhiệt và đa cảm biến tinh vi. Sự phát triển của công ty từ nhà cung cấp linh kiện sang nhà tích hợp hệ thống phản ánh các xu hướng thị trường rộng lớn hơn hướng tới các nền tảng an ninh toàn diện, hỗ trợ AI, cung cấp thông tin tình báo có giá trị thay vì chỉ là các cảnh báo phát hiện đơn giản.


