Andrew Elvish của Genetec nói về “bước ngoặt lớn” trong ngành an ninh tại ISC West

“Ngành công nghiệp đang trải qua một thời điểm quan trọng. Tôi nghĩ chúng ta sẽ nhìn lại giai đoạn này như một bước ngoặt lớn cho ngành,” Andrew Elvish, Phó Chủ tịch Marketing của Genetec, chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn tại gian hàng của công ty.

Thiết bị mới được Genetec công bố, có tên Cloudlink 210, chạy video, kiểm soát truy cập, phát hiện xâm nhập và âm thanh trên một nền tảng Linux duy nhất. Không giống như các sản phẩm trước đây yêu cầu máy chạy Windows có gắn màn hình, thiết bị headless này kết nối trực tiếp với đám mây để quản lý từ xa.

“Đây là thiết bị đa tác vụ đầu tiên của ngành,” Elvish nói. “Nó thực hiện VMS, kiểm soát truy cập, chống xâm nhập và âm thanh, và nó là một thiết bị mà bạn sử dụng tại chỗ. Nó là headless… Khi bạn cắm nó vào, nó kết nối, nó được cung cấp vào hệ thống Genetec của bạn và bạn quản lý nó thông qua đám mây.”

Giải quyết các lo ngại về an ninh mạng

Cloudlink 210 có hai card giao diện mạng để cô lập các camera có khả năng bị tấn công khỏi mạng diện rộng hơn—một khả năng mà Genetec gọi là “lá chắn mạng.”

“Bạn có thể có một nhóm camera, ví dụ, bạn có một loạt camera thực sự đáng ngờ, không an toàn về mặt mạng, khiến bạn lo lắng,” Elvish giải thích. “Bạn có thể khoanh vùng chúng để chúng chỉ có thể giao tiếp với Cloudlink, chúng không thể giao tiếp với thế giới bên ngoài.”

Cách tiếp cận này cho phép các tổ chức tiếp tục sử dụng thiết bị cũ trong khi giải quyết các lo ngại về an ninh mạng. “Nó không thể gọi ra và không có gì có thể xâm nhập vào,” Elvish lưu ý về mạng camera bị cô lập.

Tập trung vào tích hợp

Thiết bị này phù hợp với những gì Elvish mô tả là sự thay đổi trên toàn ngành hướng tới các quyết định mua hàng bảo mật do bộ phận CNTT dẫn đầu. Theo báo cáo ngành gần đây của Genetec, “các đối tác kênh phản hồi rằng trong hơn 52% các giao dịch, việc mua hàng bảo mật vật lý do nhóm CNTT dẫn đầu.”

Sự thay đổi này đang thay đổi cách các nhà tích hợp bảo mật tiếp cận công việc kinh doanh của họ, với việc Elvish lưu ý rằng họ đã “chuyển hoạt động của mình nhiều hơn sang hoạt động tập trung vào CNTT.”

“Chúng tôi đang thấy sự tập trung lớn hơn vào an ninh mạng,” Elvish nói. “Chúng tôi đang thấy các nhà cung cấp kênh đặt trọng tâm lớn vào đám mây, triển khai đám mây lai.”

Đối với người dùng cuối, cách tiếp cận lai phục vụ một nhu cầu cụ thể: “Họ không muốn loại bỏ các khoản đầu tư của mình. Họ không muốn phải loại bỏ mọi thứ để tận dụng lợi thế của đám mây.”

Thị trường mục tiêu

Genetec nhận thấy cơ hội đặc biệt cho Cloudlink 210 ở một số lĩnh vực dọc chính.

“Tôi nghĩ thiết bị này rất phù hợp với người dùng cuối trong thế giới tài chính, bán lẻ, nhà hàng phục vụ nhanh và quản lý bất động sản, đây là những lĩnh vực lớn,” Elvish nói.

Công nghệ này giải quyết các tổ chức có hệ sinh thái camera hỗn hợp: “Họ thường có camera cũ hơn và họ có một hỗn hợp camera có thể đã năm, sáu, bảy năm tuổi, nhưng chúng vẫn tốt và họ không muốn loại bỏ chúng,” Elvish giải thích. “Điều tuyệt vời ở thiết bị này là bạn có thể thêm tất cả các thiết bị cũ đó vào nó, và sau đó chúng sẽ có sẵn thông qua đám mây.”

Elvish nhấn mạnh rằng quy mô triển khai không phải là yếu tố quyết định chính để chấp nhận. “Bạn có thể đi từ một chuỗi cửa hàng cà phê —nơi họ có một loạt các hệ thống nhỏ, năm camera, hai cửa— đến một nhà bán lẻ lớn,” ông lưu ý.

Thiết kế của Cloudlink ưu tiên triển khai dễ dàng, có khả năng giảm chi phí cài đặt. “Với thiết bị này, bạn chỉ cần ai đó cắm dây Ethernet vào và nó tự phát hiện ra hệ thống, và bạn cung cấp camera cho nó,” Elvish nói. “Đó là một sự tiết kiệm thời gian rất lớn.”

Elvish nhấn mạnh rằng triết lý thiết kế của công ty tập trung vào “dễ dàng” hơn là đơn giản. “Dễ dàng là những gì chúng tôi đã thiết kế hướng tới,” ông nói. “Chúng tôi muốn làm cho nó trở nên dễ dàng để các thiết bị này có thể được thả vào, kết nối và bạn có thể tận dụng bất kỳ thiết bị nào bạn có trên mạng gần như ngay lập tức.”

Sự phát triển của nhà tích hợp

Ngoài các thông báo về sản phẩm, Elvish nhấn mạnh những thay đổi cơ bản trong bối cảnh nhà tích hợp bảo mật, mô tả sự phân chia giữa những gì các nhà kinh tế gọi là “người định giá” và “người chấp nhận giá.”

“Có một sự chuyển dịch hướng tới các nhà sản xuất đối xử và tạo ra các nhà tích hợp là những người chấp nhận giá,” Elvish nói. “Điều đó có nghĩa là về cơ bản họ đang cung cấp các giao dịch cho các nhà tích hợp đã được đàm phán, đã được thiết lập và họ đang nói với các nhà tích hợp, ‘Được rồi, ai trong số các bạn sẽ xử lý các thủ tục giấy tờ và cài đặt các thiết bị?'”

Cách tiếp cận này, theo Elvish, “tạo ra một thế giới hoàn toàn hàng hóa, nơi mọi người cạnh tranh về giá.”

Ngược lại, Genetec tập trung vào việc hợp tác với các nhà tích hợp có thể cung cấp các dịch vụ giá trị cao hơn. “Chúng tôi muốn làm việc với những người định giá, những người sẽ có thể mang lại giá trị gia tăng, những người không chỉ ở đó để giao dịch và đó có thể là một đối tác thực sự với người dùng cuối,” Elvish tuyên bố.