Kiểm tra mở port
Tính dung lượng ghi hình
Tính góc quan sát
Trắc nghiệm CCTV
Tìm kiếm Facebook
Super Password
Kiểm tra bảo hành
Tin Tức
Phỏng vấn độc quyền a&s China Intersec: Ông Bì Hữu Lâm, CEO Meian Technology Thâm Quyến nói gì?
27
Th2
Th2
Intersec, sự kiện thương mại lớn nhất thế giới về an ninh, an toàn và phòng cháy chữa cháy, đã diễn ra thành công tại Trung tâm Thương mại Thế giới Dubai (DWTC) từ ngày 14 đến 16 tháng 1 năm 2025. Phiên bản thứ 26 của Intersec, kéo dài trong ba ngày, là sự kiện lớn nhất trong lịch sử, thu hút 1.200 nhà triển lãm đến từ 61 quốc gia và hơn 52.000 khách tham quan đến từ hơn 140 quốc gia.
Tại Intersec năm nay, hơn 300 doanh nghiệp Trung Quốc đã giới thiệu một loạt các sản phẩm và công nghệ đa dạng trong lĩnh vực an ninh, phòng cháy chữa cháy và an toàn. Phạm vi triển lãm bao gồm nhiều lĩnh vực, bao gồm camera AI, camera năng lượng mặt trời, thiết bị hình ảnh nhiệt hồng ngoại, máy bay không người lái, hệ thống kiểm soát truy cập thông minh, báo động chống trộm, khóa cửa thông minh, cũng như phòng cháy chữa cháy, ứng phó khẩn cấp và các sản phẩm an toàn.
Trong suốt triển lãm, a&s đã thực hiện các chuyến thăm đặc biệt tới một số doanh nghiệp tiêu biểu và phỏng vấn để hiểu rõ hơn về các điểm nổi bật của triển lãm và kế hoạch thị trường của các doanh nghiệp Trung Quốc tại Intersec, đồng thời làm rõ các xu hướng nóng trong thị trường an ninh Trung Đông năm nay, cung cấp thông tin tham khảo cho các doanh nghiệp muốn thâm nhập thị trường Trung Đông.
Lần này, a&s đã mời Công ty TNHH Công nghệ Meian Thâm Quyến. Là một trong những doanh nghiệp đầu tiên tham gia thị trường Trung Đông, Meian đã chứng kiến sự phát triển và thay đổi của ngành an ninh Trung Đông. Doanh nghiệp nên xây dựng chiến lược thị trường đúng đắn và nắm bắt xu hướng thị trường như thế nào khi thâm nhập một thị trường mới? Hãy cùng theo dõi quan điểm của Meian và xem xét con đường phát triển của họ ở Trung Đông.
H: a&s
Đ: Công ty TNHH Công nghệ Meian Thâm Quyến
H: Meian bắt đầu thâm nhập thị trường Trung Đông khi nào? Làm thế nào để Meian bám rễ và phát triển ở thị trường Trung Đông?
Đ: Meian bắt đầu thâm nhập thị trường Trung Đông vào năm 2006. Thị trường đã thay đổi rất nhiều trong hai thập kỷ này. Hiện tại, thị trường an ninh Trung Đông theo đuổi tính hiệu quả về chi phí. Giá sản phẩm ngày càng giảm, trong khi yêu cầu về chức năng sản phẩm ngày càng cao. Tương ứng, yêu cầu đối với các nhà máy và doanh nghiệp cũng cao hơn. Hiện tại, thị trường sản phẩm về cơ bản bị phân cực. Một mặt, trong thị trường tiêu dùng, giá thấp được đánh giá cao. Có sự cạnh tranh gay gắt về giá và kênh bán hàng chính là các nền tảng thương mại điện tử. Mặt khác, trong thị trường cấp dự án, các sản phẩm hiệu suất cao được săn đón, nơi có nhu cầu nâng cấp công nghệ, bao gồm tích hợp trí tuệ nhân tạo và cập nhật và lặp lại các công nghệ liên quan đến nhận dạng khuôn mặt. Phần thị trường này có nhu cầu ngày càng tăng đối với trí tuệ nhân tạo, điều này ảnh hưởng sâu sắc đến thị trường an ninh truyền thống. Meian tham gia vào cả thị trường tiêu dùng và thị trường dự án. Nhưng nói một cách nghiêm túc, thị trường cấp dự án chiếm tỷ trọng lớn hơn.
Trong một môi trường thị trường phân cực như vậy, để phát triển mạnh trên thị trường, điều quan trọng nhất là tìm ra con đường phát triển của riêng mình. Meian luôn đi theo con đường kết hợp video và báo động. Phương pháp phát hiện vi sóng-hồng ngoại truyền thống dễ gây ra báo động sai, lãng phí nguồn nhân lực và vật lực. Meian kích hoạt camera để kiểm tra lại sau khi báo động được kích hoạt để xác nhận thêm sự kiện xảy ra, điều này giúp tiết kiệm tài nguyên đáng kể.
H: Meian đã ra mắt những sản phẩm nào tại triển lãm này?
Đ: Tại Intersec 2025, chúng tôi đã ra mắt các sản phẩm có mức độ tích hợp cao hơn. Các sản phẩm video-báo động truyền thống tách báo động và video thành hai hệ thống, nhưng chúng tôi đã tích hợp chúng vào cùng một hệ thống, mang lại sự tiện lợi tuyệt vời cho khách hàng. Ví dụ, việc đi dây thiết bị trở nên thuận tiện hơn. Một dây cáp mạng có thể kết nối video, nguồn điện và tất cả các cảm biến, giải quyết vấn đề phức tạp của việc tổng hợp dây truyền thống và tiết kiệm chi phí. Điều này được phản ánh cụ thể trong dòng sản phẩm nhà thông minh của chúng tôi, đây là danh mục sản phẩm được khán giả theo dõi nhiều nhất trong năm nay.
Với hơn hai mươi năm tham gia sâu vào thị trường an ninh Trung Đông, Meian có nhiều kinh nghiệm trong việc triển khai sản phẩm. Tuy nhiên, năm nay, trí tuệ nhân tạo đã nổi lên như một chủ đề nóng. Tích hợp trí tuệ nhân tạo vào sản phẩm và thiết bị có thể giải quyết hiệu quả vấn đề báo động sai và tích hợp các thuật toán khác nhau để cải thiện hiệu suất sản phẩm. Ví dụ, nó có thể xử lý các vấn đề như bỏ sót đồ vật, báo cháy và quản lý bãi đậu xe. Một camera có thể giải quyết tất cả những vấn đề này, xây dựng một hệ thống hoàn chỉnh với chi phí thấp và giảm đáng kể chi phí vận hành và bảo trì sau này.
H: Cho dù trên thị trường an ninh trong nước hay nước ngoài, đều có sự cạnh tranh gay gắt về giá cả, cấu hình phần cứng, dịch vụ và tùy chỉnh. Meian đối mặt với mô hình cạnh tranh thị trường như vậy như thế nào?
Đ: Đối mặt với môi trường cạnh tranh khốc liệt này, điều mà Meian coi trọng nhất là “tùy biến người dùng”. Chúng tôi có hơn 5.000 mô hình tùy biến sản phẩm khác nhau, tùy chỉnh các sản phẩm và giải pháp khác nhau cho các khách hàng khác nhau. Chúng tôi không bán “sản phẩm tiêu chuẩn”. Tùy biến cá nhân hóa có thể tránh hiệu quả sự cạnh tranh thị trường gay gắt và chiến tranh giá cả. Meian có thể được coi là một trong những người tiên phong trên thị trường Trung Đông khi nói đến việc cung cấp các dịch vụ tùy chỉnh.
Để hỗ trợ các dịch vụ tùy chỉnh quy mô lớn, chúng tôi chia theo danh mục sản phẩm. Trong lĩnh vực cảm biến, chúng tôi đã tập trung vào phát triển và tùy chỉnh cảm biến trong hai mươi năm. Các nhân viên R&D khác nhau chịu trách nhiệm phát triển phần cứng như máy chủ điều khiển và camera, cũng như phần mềm như APP và nền tảng. Với sự phân công lao động như vậy, kinh nghiệm và trình độ kỹ thuật của mỗi bộ phận có thể được cải thiện tốt. Trong các dự án cụ thể, chúng tôi có thể nhanh chóng hoàn thành thiết kế phần mềm và phần cứng theo yêu cầu của khách hàng. Đối với các khía cạnh tương đối không rõ ràng, chẳng hạn như hình thức sản phẩm, chúng tôi sẽ đưa ra một số gợi ý theo yêu cầu của khách hàng. Nhìn chung, sự phân công lao động rất rõ ràng và chúng tôi có thể đạt được cơ bản tự cung tự cấp trong tất cả các khía cạnh của chuỗi công nghiệp, hỗ trợ tùy chỉnh quy mô lớn và nhu cầu cá nhân hóa của khách hàng.
H: Năng lực cạnh tranh của Meian đến từ đâu?
Đ: Về cơ bản, năng lực cạnh tranh của chúng tôi bắt nguồn từ các đặc tính “đa dạng, hiệu quả, chất lượng cao và hiệu quả về chi phí” của sản phẩm. Chúng tôi cung cấp nhiều loại sản phẩm, giao hàng nhanh chóng, chất lượng sản phẩm vượt trội và chi phí vận hành và bảo trì sau giai đoạn thấp. Trên cơ sở này, chúng tôi đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của người dùng và chỉ sản xuất các sản phẩm mà “khách hàng cần”. Điều này đòi hỏi năng lực R&D mạnh mẽ của doanh nghiệp. Có lẽ, không có sản phẩm nào giống hệt như sản phẩm của Meian trên thị trường. Đây là sức mạnh của chúng tôi. Bằng cách áp dụng các chiến lược thị trường linh hoạt để ứng phó với nhiều thay đổi khác nhau, chúng tôi có thể thực sự duy trì phong cách nhất quán của công ty và phát triển mạnh ở các thị trường khác nhau.
