Phỏng vấn độc quyền của a&s với Vincen Zhao, Tổng Giám đốc Shenzhen SkyworthDigital Technology, tại Intersec: Hé lộ chiến lược mới!

Là sự kiện kinh doanh lớn nhất thế giới về an ninh, an toàn và phòng cháy chữa cháy, Intersec đã được tổ chức thành công tại Trung tâm Thương mại Thế giới Dubai (DWTC) từ ngày 14 đến ngày 16 tháng 1 năm 2025. Phiên bản thứ 26 của Intersec, kéo dài trong ba ngày, là phiên bản lớn nhất trong lịch sử, thu hút 1.200 nhà triển lãm đến từ 61 quốc gia và hơn 52.000 khách tham quan đến từ hơn 140 quốc gia, biến nó trở thành phiên bản lớn nhất trong lịch sử. Tại Intersec năm nay, hơn 300 doanh nghiệp Trung Quốc đã giới thiệu một loạt các sản phẩm và công nghệ đa dạng trong các lĩnh vực an ninh, phòng cháy chữa cháy và an toàn. Phạm vi triển lãm bao gồm nhiều lĩnh vực, bao gồm camera AI, camera năng lượng mặt trời, thiết bị chụp ảnh nhiệt hồng ngoại, máy bay không người lái, hệ thống kiểm soát ra vào thông minh, báo động chống trộm, khóa cửa thông minh, cũng như các sản phẩm phòng cháy chữa cháy, ứng phó khẩn cấp và an toàn. Trong suốt triển lãm, a&s đã thực hiện các chuyến thăm đặc biệt đến một số doanh nghiệp tiêu biểu và phỏng vấn để hiểu rõ hơn về những điểm nổi bật của triển lãm và kế hoạch thị trường của các doanh nghiệp Trung Quốc tại Intersec, đồng thời làm rõ các xu hướng nóng trong thị trường an ninh Trung Đông năm nay, cung cấp thông tin tham khảo cho các doanh nghiệp khi gia nhập thị trường Trung Đông. a&s đã gửi lời mời đến Công ty TNHH Công nghệ Kỹ thuật số Skyworth Thâm Quyến, mời họ chia sẻ những hiểu biết sâu sắc và giá trị của mình. Skyworth đã áp dụng định vị thị trường chính xác, chú trọng đến trải nghiệm của người tiêu dùng và nhu cầu cá nhân. Áp dụng chiến lược “niche và tinh tế”, công ty đã đạt được những tiến bộ ổn định. Giờ đây, chúng ta hãy đi sâu vào cách Skyworth, với hơn 15 năm kinh nghiệm ở Trung Đông, kiên trì tạo dựng con đường riêng biệt và mở rộng dấu ấn thị trường của mình.

Hỏi và Đáp cùng Skyworth tại Intersec 2025

H: a&s (bên trái) Đ: Công ty TNHH Công nghệ Kỹ thuật số Skyworth Thâm Quyến H: Skyworth gia nhập thị trường Trung Đông khi nào? Những sản phẩm nào bạn đang nhấn mạnh trong năm nay? Đ: Skyworth ban đầu bước vào thị trường Trung Đông cách đây 15 năm, ban đầu tập trung vào hộp giải mã tín hiệu và các sản phẩm mạng hơn là các giải pháp an ninh. Năm 2023, chúng tôi bắt đầu thử nghiệm và chứng nhận các sản phẩm an ninh của mình, đồng thời ra mắt chúng tại Intersec vào tháng 1 năm 2024, điều này đã chứng tỏ vô cùng bổ ích. Giờ đây, khi trở lại Intersec 2025, chúng tôi đang ra mắt đầy đủ các thiết bị gia dụng thông minh được thiết kế để cung cấp trí thông minh toàn diện tại nhà. Trong lĩnh vực an ninh, Skyworth ưu tiên thị trường người tiêu dùng và doanh nghiệp nhỏ, cung cấp các giải pháp phù hợp cho các triển khai quy mô nhỏ. Trong khi những người khác theo đuổi các dự án quy mô lớn, chúng tôi vượt trội trong việc tùy chỉnh sản phẩm “niche và tinh tế”, giải quyết nhu cầu cá nhân của người tiêu dùng và nâng cao trải nghiệm người dùng thông qua các cấu hình dịch vụ sáng tạo. H: Skyworth đã phải đối mặt với những thách thức nào ở thị trường Trung Đông? Đ: Thách thức đầu tiên nằm ở sự thích ứng văn hóa: Mặc dù có hơn 15 năm kinh nghiệm ở thị trường Trung Đông, nhưng việc phù hợp với các chuẩn mực văn hóa và tôn giáo địa phương vẫn là một nỗ lực liên tục. Để đẩy nhanh quá trình hội nhập này, chúng tôi dựa vào nghiên cứu thị trường toàn diện, hợp tác tích cực với các chi nhánh địa phương và quan hệ đối tác chiến lược. Thách thức lớn thứ hai liên quan đến các yếu tố môi trường: Trung Đông thể hiện một loạt các điều kiện môi trường đa dạng, bao gồm nhiệt độ khắc nghiệt, sự khác biệt về mật độ dân số và các hạn chế về cơ sở hạ tầng như vùng phủ sóng mạng, điện và ánh sáng. Những điều kiện môi trường này đặt ra những yêu cầu riêng đối với sản phẩm của chúng tôi. Ví dụ, nhiệt độ khắc nghiệt có thể ảnh hưởng đến hiệu suất và độ bền của thiết bị, trong khi những hạn chế về cơ sở hạ tầng có thể cản trở chức năng của chúng. Để giải quyết những vấn đề này, chúng tôi tiến hành nghiên cứu tại chỗ kỹ lưỡng. Ví dụ, dòng Super-Dark Vision của chúng tôi được thiết kế để hoạt động đáng tin cậy trong môi trường không có ánh sáng. Đây là một giải pháp xuất hiện từ việc phân tích chuyên sâu các vấn đề nhức nhối tại địa phương. H: Tại Intersec 2025, những sản phẩm nào thu hút sự chú ý nhất từ các đối tác Trung Đông? Đ: Thứ nhất, các sản phẩm dòng Super-Dark Vision được quảng bá rầm rộ của chúng tôi đã trở thành tâm điểm chú ý. Tại triển lãm, chúng tôi đã dựng một phòng tối để khách tham quan và khách hàng tiềm năng có thể trực tiếp trải nghiệm cách các sản phẩm này đạt được hình ảnh đầy đủ màu sắc trong môi trường tối. Các camera đầy đủ màu sắc đã đạt được một bước đột phá công nghệ đáng chú ý. Tận dụng công nghệ AI, cùng với sức mạnh tính toán 2T của chip nhận thức, chúng có thể mang lại hiệu ứng đầy đủ màu sắc trong điều kiện cực kỳ tối. Các đối tác Trung Đông đặc biệt ấn tượng với sự đổi mới công nghệ này, với nhiều người bày tỏ sự quan tâm đến cách nó có thể nâng cao khả năng an ninh và giám sát trong môi trường địa phương của họ. Loại thứ hai là các sản phẩm tiêu thụ điện năng thấp 4G, mà chúng tôi đã nhấn mạnh rất nhiều trong năm nay và toàn bộ ngành đang tập trung vào. Chúng tôi dự đoán rằng đây sẽ là xu hướng phát triển trong hai năm tới và hơn thế nữa. Tại triển lãm này, Skyworth đã ra mắt các sản phẩm liên quan đến tiêu thụ điện năng thấp 4G. Hơn nữa, sự kết hợp với camera dòng Super-Dark Vision càng làm nổi bật những điểm bán hàng độc đáo của Skyworth. Super-Dark Vision hiện đã trở thành chữ ký của Skyworth Security. Các đối tác Trung Đông nhận ra tiềm năng của các sản phẩm tiết kiệm năng lượng này, đặc biệt là xem xét các tình huống cung cấp điện khác nhau trong khu vực và háo hức khám phá cách chúng có thể được tích hợp vào các dự án của họ. Loại thứ ba là camera màn hình lớn tương tác hai chiều A50. Dựa trên thiết kế ngoại hình tinh tế và các chức năng tương tác màn hình, năm nay, sự chú trọng được đặt nhiều hơn vào các tính năng tương tác được cá nhân hóa và tùy chỉnh. Ví dụ, có một chức năng chống ngã cho trẻ em và người già. Màn hình có thể nhanh chóng chụp ảnh những người bị ngã và gửi chúng cho người giám hộ một cách kịp thời. Cũng có báo động khói và hỏa hoạn. Màn hình không chỉ là một màn hình mà còn sở hữu các chức năng tương tác chủ động, đã thu hút được sự chú ý đáng kể trong ngành. Các đối tác Trung Đông đã rất hào hứng với các ứng dụng thực tế của các tính năng tương tác này, coi chúng là một cách để tăng thêm giá trị cho các thiết lập an ninh dân cư và thương mại, và nhiều người đã hỏi về các tùy chọn tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu của thị trường địa phương. H: AI đang phát triển như thế nào ở Trung Đông? Skyworth thấy vai trò của AI là gì? Đ: AI không phải là một xu hướng phát triển mới. Từ GPT sớm nhất đến các mô hình trí tuệ nhân tạo quy mô lớn hiện tại, AI bao gồm các nền tảng dữ liệu lớn, đào tạo thuật toán và học sâu. Tuy nhiên, mặc dù đã phát triển từ lâu, ngay cả ở giai đoạn này, nhận thức của mọi người về trí tuệ nhân tạo vẫn còn khá hời hợt do bản chất phức tạp của nó và tốc độ thâm nhập vào cuộc sống hàng ngày tương đối chậm. Để giải quyết vấn đề này và có được sự hiểu biết thực sự về những gì người tiêu dùng cuối cùng có thể trải nghiệm từ “trí tuệ nhân tạo”, Skyworth đã thành lập một viện nghiên cứu. Viện chủ yếu tập trung vào đào tạo các mô hình quy mô lớn đa phương thức AI. Cụ thể, bằng cách tận dụng camera làm phương tiện, nó cho phép hiện thực hóa nhiều chức năng thú vị thông qua nhận thức trực quan. Đây không chỉ là lời nói suông mà đang được triển khai trong mọi khía cạnh của cuộc sống của người tiêu dùng. H: Khi sự cạnh tranh gia tăng trên toàn cầu, Skyworth điều hướng bối cảnh này như thế nào? Đ: Đối với Skyworth, chúng tôi đã có mặt trên thị trường an ninh trong nước từ bảy hoặc tám năm và đã tích lũy được một lượng kinh nghiệm kha khá. Tuy nhiên, kinh nghiệm như vậy khó có thể được coi là rộng rãi trên thị trường an ninh rộng lớn của Trung Quốc. Mặc dù thời gian hiện diện tương đối ngắn, nhưng chúng tôi vẫn cố gắng phát triển các sản phẩm và giải pháp với các tính năng độc đáo của Skyworth thông qua tích lũy hoạt động địa phương, nghiên cứu và thảo luận nội bộ. Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, Skyworth có “cách sinh tồn” của riêng mình. Trước hết, về phía sản phẩm, chúng ta cần tập trung cao độ thay vì phân tán bao phủ tất cả các loại sản phẩm. Thứ hai, trong quá trình tìm kiếm khách hàng, chúng ta phải tiến hành nghiên cứu thị trường và nhắm mục tiêu vào các nhóm khách hàng phù hợp nhất. Lấy Trung Đông làm ví dụ. Không thể thực hiện các doanh nghiệp liên quan ở tất cả các quốc gia. Điều quan trọng nhất là phải phù hợp với đặc điểm của Trung Quốc. Để tránh sự mất cân bằng trong tỷ lệ đầu vào-đầu ra của các phân khúc kinh doanh, các doanh nghiệp nên tiến hành nghiên cứu chính xác và chỉ nhắm mục tiêu vào thị trường của “các quốc gia mục tiêu”, thực hiện một công việc tinh tế và tập trung trước khi mở rộng hơn nữa. Cuối cùng, nó đi đến việc sàng lọc các đối tác. Cho dù họ là đại lý quốc gia hay đại lý khu vực, để đánh giá và đào tạo các mô hình quy mô lớn đa phương thức, họ cần có sự hiểu biết sâu sắc về ngành và khả năng thúc đẩy các chuỗi công nghiệp hướng đến sản phẩm trên thị trường. Chỉ khi họ có thể phù hợp với sự phát triển của công ty theo đánh giá toàn diện, mới có khả năng đạt được sự hợp tác và cùng nhau khám phá thị trường? Tóm lại, mặc dù cả thị trường trong nước và quốc tế đều có tính cạnh tranh cao, nhưng sẽ luôn có các phân khúc, đường đua hoặc đối tác trong lĩnh vực phân khúc. Bằng cách cùng nhau khám phá các con đường phù hợp, giống như sự phát triển của một quốc gia, các doanh nghiệp nên có những đặc điểm riêng biệt. H: Những điều quan trọng mà Skyworth đã rút ra được từ Intersec 2025 là gì? Đ: Dựa trên thành công của năm ngoái, Intersec 2025 cho phép chúng tôi củng cố quan hệ đối tác, nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu và tinh chỉnh chiến lược thị trường của mình. Là một thương hiệu toàn cầu đầu tư sâu sắc vào đổi mới an ninh, chúng tôi sẽ tiếp tục tận dụng nền tảng này để giới thiệu các sản phẩm mới, chiến lược bán hàng và cập nhật chính sách. Chúng tôi mong muốn được trở lại Intersec vào năm 2026!

Intersec Shanghai 2025 sắp diễn ra

Được thúc đẩy bởi các xu hướng đổi mới, Internet of Things (loT) và Trí tuệ nhân tạo (AI) đã mở ra những triển vọng đầy hứa hẹn cho an ninh, tòa nhà thông minh, an toàn cháy nổ và hậu cần vận tải. Để tận dụng các cơ hội do sự tiến bộ công nghệ này mang lại, Messe Frankfurt và Hội đồng Xúc tiến Thương mại Quốc tế Thượng Hải (CCPIT) sẽ cùng tổ chức Intersec Shanghai, một hội chợ thương mại mới về an ninh, phòng cháy chữa cháy và an toàn, sẽ được tổ chức lần đầu tiên từ ngày 13 đến ngày 15 tháng 5 năm 2025, tại Trung tâm Hội nghị và Triển lãm Quốc gia, Thượng Hải. Intersec Shanghai sẽ kết nối thị trường Trung Quốc với các giải pháp an ninh, phòng cháy chữa cháy và an toàn quốc tế. Messe Frankfurt (HK) Ltd Ông Jack Ho Điện thoại: +852 2230 9294 jack.ho@hongkong.messefrankfurt.com Messe Frankfurt (Shenzhen) Co Ltd Ông Luffy Zhong Điện thoại: +86 755 8299 4989 ext.601 luffy.zhong@china.messefrankfurt.com