Phỏng vấn độc quyền với Arthur Fu, Phó Chủ tịch của HOLOWITS tại Intersec bởi a&s China

Là sự kiện kinh doanh lớn nhất thế giới về an ninh, an toàn và phòng cháy chữa cháy, Intersec đã thành công diễn ra tại Trung tâm Thương mại Thế giới Dubai (DWTC) từ ngày 14 đến 16 tháng 1 năm 2025. Đợt triển lãm thứ 26 của Intersec, diễn ra từ ngày 14 đến 16 tháng 1 năm 2025, là lớn nhất trong lịch sử, thu hút 1.200 nhà triển lãm từ 61 quốc gia và hơn 52.000 người tham quan từ hơn 140 quốc gia.
 
Tại Intersec năm nay, hơn 1100 doanh nghiệp đã trình bày một loạt đa dạng các sản phẩm và công nghệ trong lĩnh vực an ninh, phòng cháy chữa cháy và an toàn. Sản phẩm được trưng bày bao gồm các loại máy ảnh AI, máy ảnh năng lượng mặt trời, thiết bị hình ảnh hồng ngoại nhiệt, máy bay không người lái, hệ thống kiểm soát ra vào thông minh, báo cháy chống trộm, ổ khóa thông minh và các sản phẩm về phòng cháy chữa cháy, phản ứng khẩn cấp và an toàn.
 
Trong suốt triển lãm, a&s đã thăm và phỏng vấn một số doanh nghiệp tiêu biểu để hiểu thêm về những điểm nổi bật của triển lãm và kế hoạch thị trường của doanh nghiệp tại Intersec, đồng thời làm rõ xu hướng nóng bỏng trong thị trường an ninh Trung Đông năm nay, cung cấp thông tin tham khảo cho doanh nghiệp khi thâm nhập thị trường Trung Đông.
 
Lần này, a&s mời HOLOWITS. Là thương hiệu đăng ký tại Singapore, HOLOWITS tập trung vào việc khai thác thị trường quốc tế và chủ yếu kinh doanh ra nước ngoài. HOLOWITS đã thâm nhập thị trường Trung Đông khoảng năm 2022, tập trung chủ yếu vào các khu vực như Ả Rập Xê Út, Iraq, Ai Cập và Thổ Nhĩ Kỳ. Chỉ trong hai năm, HOLOWITS đã mở rộng kinh doanh đến các khu vực như châu Phi, Trung Đông, châu Âu, khu vực Pan-Á Châu – Thái Bình Dương và Nam Mỹ.
 
C: a&s (phải)
D: HOLOWITS (trái)
 
C: HOLOWITS đã mang đến Intersec 2025 những sản phẩm và công nghệ nào đáng chú ý?
 
D: Năm nay, chúng tôi đã có những bước đột phá trong máy ảnh an ninh. HOLOWITS đã giới thiệu hai dòng sản phẩm: dự án và kênh. Các sản phẩm dự án chủ yếu được áp dụng trong các thành phố an toàn và giao thông thông minh. Dòng sản phẩm kênh tập trung vào hiệu quả về chi phí, cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý để thúc đẩy việc bán hàng qua kênh phân phối.
 
Hiện tại, các sản phẩm dự án đã được kiểm chứng và áp dụng trên thị trường, thành công trong các hệ thống khép kín, bao gồm các dự án giao thông thông minh liên quan đến thành phố an toàn và các dự án thương mại cấp doanh nghiệp. Dù các sản phẩm kênh tập trung vào hiệu quả chi phí, chúng vẫn đảm bảo chất lượng và độ phân giải cao. Bằng cách tập trung vào hiệu quả chi phí và chất lượng, và cải thiện hiệu suất sản phẩm, chúng tôi có thể nắm bắt cơ hội quan trọng để thúc đẩy triển khai sản phẩm và dự án. Chúng tôi hợp tác với đối tác kênh địa phương có năng lực và cấu trúc tiếp thị độc lập. Mô hình hợp tác này cho phép chúng tôi mở rộng thị trường cùng nhau và có thể được nhân rộng và mở rộng ở các khu vực khác.
 
C: HOLOWITS đối phó như thế nào với vấn đề phân biệt triển khai trong quá trình mở rộng thị trường Trung Đông?
 
D: Việc phân biệt triển khai đầu tiên được thể hiện qua yếu tố môi trường ở Trung Đông. Khi triển khai bất kỳ sản phẩm hay giải pháp nào, doanh nghiệp không thể tránh khỏi yếu tố môi trường nóng. Ngoài ra, cơ sở hạ tầng ở một số khu vực ở Trung Đông còn tương đối lạc hậu, tạo ra thách thức lớn trong việc xây dựng sản phẩm liên quan đến mạng lưới hoặc giao tiếp. Về vấn đề môi trường, nguyên tắc “thích nghi với điều kiện địa phương” đóng vai trò quan trọng. Ví dụ, trong thời tiết nóng, chúng tôi cần xem xét hiệu suất và độ ổn định của sản phẩm trong điều kiện nhiệt độ cao, và ở vùng ven biển, chúng tôi cần xem xét khả năng chịu ăn mòn. Chúng tôi cần đánh giá toàn diện khả năng thích nghi của công nghệ và chất lượng sản phẩm với môi trường, giảm thiểu khả năng xảy ra sự cố khi triển khai và vận hành sau đó. Về cơ sở hạ tầng, chúng tôi dựa vào đối tác, đại lý và nhà tích hợp địa phương để tận dụng nguồn lực địa phương sâu rộng, thúc đẩy mở rộng thị trường hiệu quả hơn trong quá trình xây dựng sản phẩm và bảo dưỡng sau bán hàng. Nhờ vào nguồn lực địa phương sâu rộng, chúng tôi có thể tìm ra những “cố định” địa phương để mở rộng thị trường hiệu quả hơn trong quá trình xây dựng sản phẩm và bảo dưỡng sau bán hàng.
 
C: Khi thị trường chuyển từ cạnh tranh về cấu hình phần cứng sang cạnh tranh về khả năng tùy chỉnh dịch vụ giá trị gia tăng, HOLOWITS đã phản ứng như thế nào?
 
D: Thực tế, về mặt tiếp thị truyền thống, cách tiếp cận mà chúng tôi nói là “kỹ thuật tiếp thị” không nhiều khác biệt. Ví dụ, thị trường Trung Đông, rất lớn và điển hình. Các doanh nghiệp hàng đầu ở UAE có thể đạt doanh thu hàng chục triệu hoặc thậm chí hàng trăm triệu đô la mỗi năm. Mọi phương pháp tiếp thị đã được thử nghiệm ở đây.
 
Để nâng cao hiệu quả phát triển sản phẩm và dịch vụ, đồng thời nhận diện được các điểm đau của người dùng, một mặt, chúng tôi cần cải thiện hiệu quả về chi phí của sản phẩm, chú trọng vào phát triển hiệu suất sản phẩm và giảm giá thành sản phẩm. Mặt khác, chúng tôi cần xây dựng một mô hình dịch vụ hoàn chỉnh. Chúng tôi không chỉ có các sản phẩm kiểm soát ra vào truyền thống, mà những sản phẩm này chỉ là một phần của giải pháp. Từ góc độ tổng thể về giải pháp lớn và ứng dụng nền tảng AI, chúng tôi tin rằng một nền tảng thống nhất có thể quản lý nhiều hệ thống phụ là cần thiết. Cách tiếp cận này cho phép tích hợp liền mạch các chức năng khác nhau, nâng cao hiệu quả và chức năng tổng thể của hệ thống an ninh. Sau đó, bằng việc đóng gói toàn bộ giải pháp cho nhà cung cấp, chúng tôi cung cấp dịch vụ “một cửa” hấp dẫn hơn, giúp chúng tôi mở rộng thị trường dự án một cách nhanh chóng.
 
C: HOLOWITS đã thu được gì từ Intersec 2025?
 
D: Đây là lần đầu tiên HOLOWITS tham gia Intersec, một trong những triển lãm quan trọng nhất trong ngành an ninh, và trải nghiệm này thật sự là một nguồn cung cấp giá trị.
 
Về phát triển kinh doanh, chúng tôi đã thiết lập nhiều mối quan hệ quý giá với các đối tác và khách hàng tiềm năng từ khắp nơi trên thế giới. Những mối quan hệ mới này đã mở ra nhiều cơ hội hấp dẫn cho việc mở rộng thị trường, cho phép chúng tôi khám phá các lĩnh vực kinh doanh mới và có thể tăng thị phần của chúng tôi. Ngoài ra, sự tiếp xúc tại triển lãm đã tăng cường sự nhận diện thương hiệu HOLOWITS. Chúng tôi đã nhận được sự chú ý rộng rãi từ các nội bộ ngành nghiệp, điều này không thể không góp phần vào sự phát triển và nhận diện thương hiệu HOLOWITS.
 
Trong tương lai, bắt đầu từ năm 2025, chúng tôi mong muốn biến Intersec thành một nền tảng hàng năm để giới thiệu phạm vi sản phẩm và giải pháp đổi mới của chúng tôi. Qua triển lãm này, chúng tôi mong muốn có sự giao lưu sâu sắc với đối tác và khách hàng, hiểu rõ hơn nhu cầu và kỳ vọng của họ. Quan trọng hơn hết, chúng tôi đánh giá cao cơ hội chia sẻ kiến thức và trao đổi tư duy với các đồng nghiệp. Trong ngành an ninh, nơi mà nhận diện hình ảnh là quan trọng nhất, việc học hỏi từ kinh nghiệm và hiểu biết của người khác là vô cùng quý giá. Chúng tôi cam kết phát triển không ngừng trong ngành an ninh và mong đợi về triển vọng mở rộng và phát triển trong tương lai.

Intersec Thượng Hải 2025 sắp diễn ra

 
Được thúc đẩy bởi xu hướng đổi mới, Internet of Things (IoT) và Trí tuệ nhân tạo (AI) đã mở ra triển vọng hứa hẹn cho an ninh, tòa nhà thông minh, phòng cháy chữa cháy và logistics. Để tận dụng cơ hội do sự cải tiến công nghệ mang lại, Messe Frankfurt và Hội Cải tiến Thương mại Quốc tế Thượng Hải (CCPIT) sẽ cùng tổ chức Intersec Thượng Hải, một hội chợ thương mại mới về an ninh, phòng cháy chữa cháy và an toàn, sẽ diễn ra lần đầu tiên từ ngày 13 đến 15 tháng 5 năm 2025 tại Trung tâm Hội chợ Triển lãm Quốc gia Thượng Hải. Intersec Thượng Hải sẽ kết nối thị trường Trung Quốc với các giải pháp an ninh, phòng cháy chữa cháy và an toàn quốc tế.












Messe Frankfurt (HK) Ltd
Ông Jack Ho
Điện thoại: +852 2230 9294
jack.ho@hongkong.messefrankfurt.com

Messe Frankfurt (Shenzhen) Co Ltd
Ông Luffy Zhong
Điện thoại: +86 755 8299 4989 ext.601
luffy.zhong@china.messefrankfurt.com